選品指南:8款亞馬遜日本站熱銷的寵物用品
欄目:實操幹貨 發布時間:2019-08-09
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日本亞馬遜寵物類選品推薦,一招讓你成爲日本站爆單王。




日本寵物用品市場一直保持一個穩定增長的狀態,這個品類也是亞馬遜日本站全年暢銷的品類。本文將帶來2019亞馬遜日本站寵物用品選品攻略,爲賣家年終旺季助力。

2017年,日本寵物貓狗的數量高達1844萬6千只,其中養貓的日本家庭占比約40%,養狗的日本家庭占比約37%,其他寵物數量也在不斷攀升,對寵物用品的需求量也在不斷擴大,由此産生的市場規模效應是十分可觀的。

選品指南:盤點亞馬遜日本站熱銷的8款寵物用品

據調查,日本家庭的寵物貓每月開銷大約在7000元左右,而寵物狗則會更高,大約在10000元左右,總的來說,寵物用品類在亞馬遜上占了很大的比重,具有很大的潛力,並且狗主人比貓主人對購買寵物用品的需求更大,這時候賣家如何對寵物用品進行選品和營銷就顯得非常關鍵了。

選品指南:盤點亞馬遜日本站熱銷的8款寵物用品


選品推薦:

1.寵物攜帶類

寵物出行攜帶用品主要分爲輕疊拉杆式,手提式和背包型三種,其中最受歡迎的網紅産品是太空艙造型的寵物背包。

營銷建議:輕疊拉杆式主要以寵物的角度出發,從空間大,舒適,有安全感這些方面進行宣傳,而背包式和手提式則主要以主人的角度出發,突出便攜,帥氣好看,隨時背上就可以走。

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2.貓架貓塔

對于養貓的家庭來說,貓爬架是必不可少的寵物用品,對于賣家來說,特別要注意的是它的體積,如果體積過大是入不了倉的。另外,爲了防止寵物磨損産品,是否有二次替換物品也是非常重要的。

營銷建議:買家購買貓爬架之後最關注的是組裝問題,要把組裝的說明寫清楚,賣家最好拍攝一個如何組裝的視頻解析,會讓你的産品更受歡迎。

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3.寵物墊/窩

寵物墊和寵物窩算是消耗品,通常能保持穩定銷量,可根據季節變化選擇對應材質的産品,例如在夏季,寵物夏涼墊最受歡迎,可以解決寵物怕熱的問題。

營銷建議:由于寵物是具有一定的破壞性的,所以可以從寵物墊的材質進行宣傳,主打耐抓、耐磨、安全無毒的特點。

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4.寵物牽繩

寵物牽繩是寵物出門必備的用品,同時也是消耗品,可以作爲寵物入門級産品,銷量有保證。

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5.寵物理容

寵物理容包括美容工具和刷毛的産品,主要展現寵物和主人的互動性。

營銷建議:拍攝一些溫馨的視頻或者圖片,突出使用方法和使用場景,加上使用前後的對比圖,就很容易打動消費者進行購買。

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6.喂飯器

這是寵物每天吃飯必備的,今年的爆款産品是電動飲水器,這種飲水器區別于盆裝的飲水器,是活水,更加幹淨,增加寵物飲水量。

營銷建議:突出清潔淨化作用還有寵物碗無毒環保的材質,另外特別提醒一下,對于貓碗架,可以打一個健康牌,不同年齡的貓需要不同高度的貓碗架,不用低頭太久,可以預防貓咪頸椎病,這是一個營銷點,寵物主人會深信不疑。

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7.寵物玩具

這是一個高利潤的産品,更新速度很快,主要分爲互動類和寵物可以啃咬玩的,今年特別流行的是貓爬洞,可折疊,便于攜帶。

營銷建議:突出耐抓耐咬的材質,並且要注意産品的更新頻率,不斷推出新品,並且配以互動溫馨的視頻。

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8.水族相關

水族寵物不太需要特別照顧,是一個懶人寵物,其相關産品包括水槽、水槽燈以及恒溫器等等。

營銷建議:主要突出方便和易照顧的特點,還有就是自動化配置,不需要寵物主操心這點也是非常重要的。

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寵物類産品宣傳要點

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1.實際産品圖比包裝圖更重要,建議賣家不要直接拿廠家的包裝圖,要自己拍攝實際産品圖。

2.有寵物模特比沒有寵物模特的宣傳圖更能吸引消費者,有模特圖是非常必要的。

3.清晰圖比模糊圖效果要好的多,會直接影響到轉化率。

4.産品大圖比小圖更醒目,最好是把細節圖體現出來,如下圖所示,把産品特點、拆分細節以及使用方法都表現出來。

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5.使用場景效果非常重要,如下圖所示這樣,不僅需要把使用場景羅列出來,還要把産品使用前後的對比圖也放上去,能夠讓消費者一目了然,促進購買力。

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